CURSO DE MARKETING Y VENTAS PARA DIRECTORES DEPORTIVOS

Lugar: CENTRO BELIEVE (JAÉN)

Fecha de inicio
30/09/2017
Duración
7 HORAS
Número de Plazas
LIMITADAS
Fecha fin de inscripción
28/09/2017
Estado
Inscripciones activas

En el curso encontrarás un método completo y sencillo paso a paso que durante años ha ayudado a rentabilizar gimnasios y centros deportivos por toda España

CONTENIDOS:

Marketing

La captación de clientes es algo esencial para cualquier negocio, dentro del curso aprenderemos a crear un plan de Marketing tras saber cuáles son los puntos más importantes de un análisis de entorno previo que siempre debes elaborar para decidir la dirección correcta.

1. Análisis de entorno

—  1.1 Situación estratégica del centro

—  1.2 Competencia

—  1.3 Características del centro

—  1.4 Cliente ideal y actual

—  1.5 Resumen análisis de entorno

2. Visión de negocio

—  Misión Visión y Valores

—  Especialización

—  Diferenciación

—  DAFO de equipo  (Clientes, Empresa, Ciudad, etc.)

3. Objetivos de facturación—  Cuenta de resultados

—  Objetivos anuales

—  Previsión de meses con dificultades

4. Crear plan de Marketing

—  Plan de acción

—  Indicadores

 

Estrategia comercial

Hemos de tejer una tela de araña que nos ayude a conseguir clientes desde diferentes fuentes, veremos todas las oportunidades que existen y como hemos de trabajar cada una de ellas

1. Visitas—  De la calle (Protocolo de bienvenida, tour, etc)

—  Provocadas

– Eventos de fidelización y captación de cliente

2. Estrategias internas:

—  Programa de Referencias

—  Acciones para Antiguos socios

3. Estrategia externa:—  Red de captación clientes

—  La tela de araña

—  Facebook

—  Página web

—  Empresas

—  Clubs deportivos

—  Colectivos

 

Fidelización

De nada nos sirve captar clientes si no sabemos fidelizarlos, también vamos a conocer los 3 estados por donde tiene que pasar nuestro socio para que creemos una relación que perdure durante años

1. Superar la barrera de cliente/empresa

  1. —  Imagen, testimonios

2. Estrechar la relación

—  Eventos interno y externos

—  Especialización (Ayudarle con sus problema)

—  Charlas y seminarios (Pérdida de peso)

3. Premiar la fidelidad

–  Situaciones especiales de promociones o detalles con cliente antiguo

Gestión y Organización

Y por supuesto uno de los problemas principales cuando inicias tu propio negocio, cuando pasas de entrenador a jefe. La organización interna y conseguir que todo este sistematizado y tus empleados realicen los trabajos con una calidad que merece tu socio.

  • —  Protocolos de actuación

—  Deportivo

—  1º día socio

—  Monitor

—  Coordinador

—  Comercial

—  Visita

—  Alta

—  Baja

—  Queja

  • —  Documentación legal

—  Laboral

—  Jurídico

—  (Carpeta visita inspección)

—  Hacer equipo

—  Formaciones de coaching

—  Desarrollo del plan de Marketing conjunto

—  Seguimiento de Organización de tareas

 

Un sistema creado y probado en gimnasios y centros deportivos de toda España con unos resultados de rentabilización sorprendentes, que te ayudarán a mejorar y sistematizar tu negocio para que puedas disfrutar de la gestión de tu día a día.

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