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Entrevista con Sano Jaén

En esta ocasión hablamos con Carlos García, Manager del centro de entrenamiento personal Sano Jaén, que se ha ofrecido a compartir con nosotros cuál ha sido su experiencia durante el confinamiento y cómo han gestionado la reapertura del centro.

¿Qué acciones habéis realizado durante el confinamiento para tener ingresos?

Durante los meses del confinamiento hemos estado dando el servicio de entrenamientos online en directo (grupo o personal) y por video, los entrenadores se grababan el entreno y los subíamos a una carpeta para que los clientes lo hiciesen cuando quisieran.

¿Cuál es la situación actual del gimnasio y su personal?

Ahora mismo estamos abiertos con entrenamientos personales solamente y solo hay un entrenador

¿Cómo estáis preparando la reapertura?

Ya hemos abierto, la preparamos teniendo claro que si queríamos obtener más clientes teníamos que hacer una oferta los primeros meses, además de que teníamos que planificar el horario con un tiempo determinado entre clase y clase para desinfectar el material.

¿Qué aspectos positivos/aprendizaje ha supuesto esta situación?

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Súper Digitalización, lleva tu gimnasio a la siguiente fase

Ahora que conocemos el plan hacia la vuelta a la nueva normalidad, podemos atisbar un futuro que cambia el panorama hasta ahora conocido. Mirando hacia atrás, la crisis sanitaria ha impulsado una transformación digital acelerada que marcará las relaciones humanas, sociales y económicas, produciendo una súper digitalización en las empresas y organizaciones.

En este contexto de economía de subsistencia, son varias las palancas que permitirán el proceso de súper digitalización. Por un lado, el afloramiento de los hábitos de consumo en casa, que se expanden a diferentes sectores y ya se observa un asentamiento de los mismos, por otro lado la legislación y regulación de los organismos gubernamentales en aspectos relacionados con la seguridad, higiene y privacidad de datos, y finalmente las propias estrategias financieras y de inversión que buscan la eficiencia en el corto plazo.

La súper digitalización por tanto, se convierte es una solución para re-adaptarse y re-inventarse ante la situación, transformando nuestro comercio hacia un entorno digital, que permita una relación directa y continua con el consumidor, gestionándolo tanto online como offline, ofreciendo una experiencia diferenciadora y automatizando sus procesos de consumo siendo eficientes en su desarrollo.

Este proceso afectará a tres áreas de nuestro negocio que deberemos abordar:

1. Cliente

El panorama actual ha cambiado los hábitos del consumidor, potenciando su aprecio por el hogar, la seguridad y la compra selectiva. Deberemos realizar un marketing hacia ese nuevo escenario con productos digitales, que mantengan el contacto cercano. Será conveniente generar más contenidos propios de interés, también en redes sociales por alcance y desarrollar programas de fidelización también digitales.

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Entrevista a Brown Bears Crossfit

Con esta empezamos una serie de entrevistas a algunos de nuestros clientes para conocer cómo han gestionado el confinamiento y cómo tienen previsto retomar la actividad en sus centros.

Hablamos con Damián Benigno, propietario del BOX Brown Bears Crossfit

¿Qué acciones habéis realizado durante el confinamiento para tener ingresos?

Desde el principio, intentamos no paralizar la actividad, y continuamos con los entrenamientos on-line (sin cobrar cuota mensual por ello) y ofrecimos nuestro material en “alquiler” a todos nuestros socios. De ésta acción se generaron ingresos que nos permiten salvar la situación de manera decente.

También pusimos en marcha una campaña de marketing con nuestro propio logotipo de la cuarentena y del virus covid-19, con el lema YOU´LL NEVER TRAIN ALONE (nunca entrenarás solo), con camisetas, sudaderas y parches. Acción que nos reportó una ayuda económica interesante.

Hemos llegado acuerdos económicos con varias empresas, para obtener beneficios económicos en cada venta y ante la exitosa gestión, las marcas de material deportivo en pocas semanas se quedaron sin stock, lo que nos llevó a fabricar nuestras propias estructuras a medida para nuestros usuarios. Únicamente nos centramos en fabricar rack de sentadillas y rack de dominadas.

¿Cuál es la situación actual del gimnasio y su personal?

Actualmente la instalación está cerrada sin actividad, y todo su personal está en un ERTE. Aunque seguimos haciendo labores de desinfección y diferentes obras menores para ganar el máximo espacio posible.

¿Cómo estáis preparando la reapertura?

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Reinvención estratégica en el nuevo entorno

Si se trata de hacer una revisión estratégica, empecemos por ponernos en contexto y analicemos los principales cambios que se están produciendo en el entorno del sector del fitness.

Cambios en los comportamientos

La ciencia del comportamiento nos dice que los automatismos mentales, que rigen nuestro subconsciente y la mayoría de decisiones que tomamos, se ven modificados por eventos de gran trascendencia que generan impacto emocional (no en vano, el miedo es considerado uno de los disparadores de comportamiento más potentes). En este sentido, en las próximas semanas nos vamos a encontrar con:

  • Restricciones a los aforos, horarios y usos que, no solo limitan a los negocios, sino que también condicionan e incomodan a los usuarios.
  • Nuevas normas de seguridad, sanidad y relación social.
  • Miedo al contagio y gran preocupación por la salubridad.
  • Retracción del consumo y un criterio más selectivo de las compras que, paradójicamente, hará al consumidor más sensible al precio a la vez que a la seguridad (con lo que conlleva de incremento del gasto).
  • Nuevos criterios de evaluación de las marcas por su actuación durante la crisis. En este punto, la falsa solidaridad oportunista de algunas empresas ha generado malestar en muchos consumidores como indican los estudios de McKinsey, Deloitte o Mark Cuban.
  • Fuerte crecimiento de la conciencia ecológica.
  • Mayor aprendizaje social sobre los activos intangibles que aportan valor a las experiencias (la customer experience, los servicios online, el asesoramiento, la conexión emocional entre personas, la adaptación personalizada, los programas de resultados, etc.).
  • Una visión más cortoplacista por la incertidumbre, pero a la vez más comprometida, por la mayor concienciación de la necesidad de planificar.
  • Necesidad profusa de utilización de herramientas digitales y gran familiarización con tecnologías ligadas a la comunicación (véase el auge de plataformas como Zoom.
  • Reacciones sorprendentes de recuperación del consumo en algunos sectores, como está pasando ya en China (aunque aún no del todo, en el sector del fitness asiático).

En línea con lo expuesto, el estudio de Villafañe y Asociados sobre afectación del coronavirus al estado anímico de los consumidores, indica que el 59% de los españoles siente preocupación y desconfianza y más del 50% miedo y tristeza.

Pero, por otro lado, los análisis sociológicos ante crisis pasadas, muestran que, una vez pasada la amenaza, la memoria selectiva tiende a olvidar el miedo para recuperar la ilusión por mejorar.

Cambios en la estrategia de gestión de Gimnasios

Manteniendo en mente los aspectos referidos, ahora es el momento de revisar la estrategia y deberíamos encarar algunas cuestiones como:

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La limpieza en la reapertura de los centros deportivos

limpieza centros deportivos

Son muchas las dudas que nos han transmitido nuestros clientes sobre los protocolos de limpieza y los productos adecuados para combatir el Covid-19 en los gimnasios

Hemos trasladado vuestras preguntas al gerente de una empresa especializada y con una larga trayectoria en la limpieza de instalaciones deportivas.

¿Cambiará mucho la limpieza en las instalaciones deportivas?

Primero de todo, diferenciemos la limpieza y desinfección de un centro dividiéndola entre Higiene y Mantenimiento (repasos).

La Higiene (limpieza a fondo de un espacio), debería ser la misma que antes. Si está bien organizada, todos los espacios que el abonado use, deben ser limpiados y desinfectados diariamente. Lo que cambiará es el servicio de mantenimiento (repasos). Estos se deberán incrementar, para poder realizar desinfecciones más frecuentes de los espacios de más uso. Esto dará al abonado confianza y seguridad. 

¿Se tendrá que ampliar la limpieza e higiene?

No. La Higiene va en función de las medidas del centro. Por lo tanto, se debería realizar la misma que antes del cierre. Lo importante en este caso, es utilizar productos que limpien, desinfecten y maten el COVID19. Son productos al alcance de cualquiera.

… Pero el mantenimiento sí, ¿no?

Efectivamente, las horas de Mantenimiento son las que se tendrán que ampliar. Se deberán hacer los máximos repasos posibles de vestuarios, aseos, máquinas de fitness, mancuernas, etc. Esto será lo que más valore el abonado, pues es lo que verá.

¿Cómo se debe realizar la limpieza de reapertura?

Las recomendaciones más importantes son:

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David Usandizaga, atleta crossfit y entrenador personal

Hemos realizado una entrevista a David Usandizaga, uno de nuestros atletas del AFW Cross Team, para que nos cuente cuál es la clave para conseguir subir al podio de competiciones internacionales importantes y como compagina su pasión por el crossfit con su profesión como personal trainer.

David Usandizaga

¿Actualmente a qué te dedicas?

Trabajo de entrenador personal, llevo casi 24 años trabajando en el sector con más de 15.000 entrenamientos bajo mis espaldas. Clientes como los Embajadores de U.S.A, Canada y Turquia, Carolina Herrera, Ana Patricia Botin, Paulina Rubio o Nuria Roca son algunos de los que me han confiado sus necesidades de fitness y salud.

Has participado en las competiciones más prestigiosas de Europa ¿qué destacarías de ellas?

De todas guardo buenos recuerdos, los competidores masters españoles nos vemos obligados a competir por Europa debido a la escasa o nula convocatoria de competiciones en España. Lo que más destaco de las competiciones es el buen rollo y compañerismo que existe entre los competidores.

¿Cuáles son tus objetivos como atleta para el 2020-2021?

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Claves para volver a entrenar tras el confinamiento por el covid-19

Es una realidad, “la actividad física de cualquier tipo ha dejado literalmente de existir para centenares de millones de personas”.  Los expertos del ISGlobal pronostican verdaderos problemas de salud a causa del confinamiento.

Esto ha llevado a que dichos expertos hagan hincapié en la importancia de aplicar todo tipo de medidas para alentar a realizar ejercicio tras la desescalada en España.

Si bien estamos de acuerdo en que esto es una realidad, es igualmente importante tener en cuenta que la facilidad para volver a realizar ejercicio tras un tiempo prolongado de inactividad no va ser la misma y es muy importante que tengamos en cuenta ciertos puntos clave para hacerlo correctamente.

Estos son algunos de los consejos que consideramos más relevantes de cara a volver a entrenar tras esta cuarentena por el covid 19.

1. Es importante retomar con cabeza y sin prisa, pero también sin miedo.

Por supuesto todo va a depender mucho de en qué medida nos hemos abandonado. No es lo mismo haber seguido haciendo en casa algo de pilates, yoga, cinta de correr… que no haber hecho absolutamente nada de ejercicio.

Sin embargo, un mensaje importante es que tampoco debemos tener miedo a volver a los entrenamientos. Con unas semanas de adaptación podemos recuperar fácilmente la forma necesaria para volver a empezar con los entrenamientos y los principios a seguir son los mismos que antes de que todos esto pasase: control de cargas y paciencia.

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¿Sabes ajustar correctamente tu bicicleta?

El correcto ajuste de la bicicleta es fundamental principalmente por dos motivos:

  1. Conseguir un pedaleo más eficiente
  2. Evitar lesiones.

En ciclismo existe una elevado número de lesiones que se producen por sobreuso; es decir, por la solicitación continua y prolongada de determinadas estructuras articulares o musculares, y estas lesiones aumentan exponencialmente si la posición sobre la bicicleta no es correcta.

En esta entrada nos centraremos en la posición del sillín y del manillar, y os explicamos algunos aspectos que se deben tener en cuenta a la hora de ajustarlos de manera adecuada.

Cómo Ajustar la Posición del Sillín

1. Altura

La altura del sillín debe ser la necesaria como para que la rodilla en el punto en el que el pedal se encuentra más alejado del sillín (abajo) permanezca ligeramente flexionada. Proponemos 3 métodos:

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Conociendo a Esther Garcia, atleta Bikini Fitness

Esther García empezó a competir el 2014 consiguiendo el tercer puesto en el Campeonato de España de Bikini Fitness. Desde entonces, ha ido acumulando medallas en competiciones tanto nacionales como internacionales, como la Diamond Cup Ostrava en la República Checa, donde consiguió la medalla de bronze o la la Diamond Cup de Atenas donde se hizo con la medalla de plata.

En 2018 consiguió la medalla de oro en Arnold Classic Southafrica, lo que le dio acceso al carnet profesional. También se subió a lo más alto del podio en la competición de Canada Montreal Pro, en Giovanni Classic o en la Diamond Cup Pro en Cancún.

Además de sus logros como atleta, inauguró el año pasado su propio centro de entrenamiento personal que compagina con su trabajo de Mosso d’Esquadra.

¿Actualmente a qué te dedicas?

Actualmente, y desde hace ya varios años, compagino mi profesión de policía con el fitness coach y entrenadora personal.

A finales del año pasado, justo hace apenas unos meses, abrí mi propio centro de nutrición y suplementación deportiva y saludable con un espacio para entrenos personales, clase de posing, seminarios…

Has participado en las competiciones más importantes del mundo ¿qué destacarías de ellas?

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